Prospection

Fichier prospects acheteurs : 7 sources gratuites en Suisse romande

Par Équipe Lamap CRM · 07 mai 2026 · 3 min

Le problème

Vous passez des heures à chercher des acheteurs, mais vos fichiers sont vides ou payants. Résultat : vous perdez des mandats faute de clients prêts à acheter.

La solution rapide

Utilisez des sources gratuites locales pour remplir votre fichier prospects acheteurs en Suisse romande. Voici les 7 meilleures :

• Annonces immobilières et réponses aux offres
• Portails d'annonces (comparaison de biens)
• Réseaux sociaux (Facebook, LinkedIn, Instagram)
• Groupes WhatsApp et Telegram locaux
• Bouche-à-oreille structuré (clients, notaires, régies)
• Événements locaux (portes ouvertes, salons)
• Registre foncier et consultations publiques

Pas-à-pas

1. Identifier les annonces récentes dans votre secteur (immoscout24, homegate, comparis) et contacter les visiteurs non aboutis
2. Analyser les commentaires et questions sur les groupes Facebook immobiliers romands (ex: « Immobilier Genève », « Acheter à Lausanne »)
3. Créer un groupe WhatsApp « Alertes achats » pour vos contacts chauds et y partager des biens en exclusivité
4. Demander des recommandations à vos clients vendeurs : « Connaissez-vous quelqu'un qui cherche à acheter dans le coin ? »
5. Participer aux portes ouvertes de collègues ou de régies et échanger avec les visiteurs
6. Consulter le registre foncier en ligne (ex: registre foncier Genève) pour repérer les propriétaires sans mandat et les contacter
7. Suivre les publications de conseils juridiques ASLOCA pour identifier les locataires en conflit (potentiels acheteurs)

Exemple concret

Sophie Marin, courtière à Nyon, a constitué son fichier de 50 prospects acheteurs en un mois sans budget. Elle a scanné les annonces de biens entre CHF 500'000.- et 1'200'000.- sur Immoscout24, noté les numéros des agences concurrentes, puis appelé les personnes ayant visité sans conclure. Elle a aussi rejoint le groupe Facebook « Immobilier La Côte » et posté : « Je cherche des acheteurs sérieux pour un 3.5 pièces à Gland. MP moi. » Résultat : 12 contacts qualifiés en une semaine.

Erreurs à éviter

• Ne pas qualifier : noter un numéro sans savoir budget, secteur, délai
• Contacter sans permission : respectez la LPD, demandez l'accord explicite
• Se limiter à une seule source : variez les canaux
• Oublier le suivi : relancez vos prospects régulièrement
• Négliger le CRM : sans outil, vous perdez des opportunités

Modèle

Pour aller plus loin

Découvrez 5 méthodes pour prospecter des mandats sans téléphone à froid pour compléter votre approche.

FAQ

Combien de prospects dois-je avoir dans mon fichier ?

Visez 100 à 200 prospects qualifiés en permanence pour un flux de ventes régulier.

Puis-je acheter des fichiers de prospects ?

Oui, mais attention à la conformité LPD. Privilégiez les sources gratuites pour plus de qualité.

Comment qualifier un prospect rapidement ?

Posez 3 questions : budget, secteur, délai. Si les réponses sont floues, ce n'est pas un prospect chaud.

Faut-il un CRM pour gérer ces prospects ?

Vivement conseillé. Un CRM comme Lamap vous évite de perdre des leads et automatise les relances.

Les réseaux sociaux fonctionnent-ils vraiment ?

Oui, surtout Facebook et LinkedIn pour toucher des actifs locaux. Postez du contenu utile, pas que des annonces.