7 canaux pour trouver des biens off-market en Suisse romande
Par Équipe Lamap CRM
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· 4 min
Le problème
Vous perdez des mandats parce que vos concurrents voient les mêmes annonces que vous sur les portails publics.
La solution rapide
Activez 7 canaux pour capter des biens off-market avant qu'ils n'arrivent sur le marché. Ces méthodes vous donnent un accès privilégié à des vendeurs discrets et à des biens rares.
Réseau notarial : les notaires savent quels propriétaires pourraient vendre.
Régies immobilières : elles gèrent des biens pour des propriétaires parfois vendeurs.
Porte-à-porte ciblé : allez frapper dans les quartiers où vous voulez des mandats.
Fichier des propriétaires : utilisez les données cadastrales pour identifier les multipropriétaires.
Réseau d'affaires : avocats, fiduciaires, architectes ont des clients vendeurs.
Annonces anciennes : recontactez les vendeurs dont le bien n'a pas été vendu.
Digital : utilisez une plateforme comme Lamap pour sourcer des données off-market.
Pas-à-pas
Contacter les 10 principaux notaires de votre région et leur proposer un partenariat : vous leur envoyez des clients, ils vous signalent les vendeurs potentiels.
Identifier les régies locales et leur demander une liste de propriétaires qui pourraient être intéressés à vendre, en échange d'une commission de co-courtage.
Organiser une tournée de porte-à-porte dans un quartier ciblé, avec une lettre personnalisée présentant vos services et un appel à témoignage.
Consulter le registre foncier (exemple : registre foncier valaisan) pour repérer les multipropriétaires et leur envoyer un courrier ciblé.
Recontacter tous les vendeurs dont l'annonce est expirée depuis moins de 6 mois sur les portails publics ; proposez une nouvelle estimation sans engagement.
Assister aux apéros des chambres immobilières, clubs d'affaires et networking pour échanger des leads avec avocats, fiduciaires et architectes.
Utiliser une plateforme de données immobilières comme Lamap pour croiser des informations cadastrales, foncières et démographiques et générer des prospects off-market.
Exemple concret
Sophie Marin, courtière à Lausanne, voulait décrocher un mandat dans le quartier de la Cité. Elle a contacté trois notaires du centre-ville. L'un d'eux lui a parlé d'un propriétaire âgé qui hésitait à vendre son appartement de 4 pièces (valeur estimée CHF 1,2 million). Sophie a pris contact, proposé une estimation gratuite et signé un mandat exclusif. Le bien n'a jamais été mis en ligne. Vendu en 3 semaines à un acheteur de son réseau.
Erreurs à éviter
Négliger le suivi : un notaire ou une régie ne vous donnera des leads que si vous entretenez la relation. Relancez tous les 3 mois.
Être trop gourmand sur la commission : si vous partagez la commission avec une régie, soyez transparent dès le départ. Pas de mauvaise surprise.
Frapper au porte-à-porte sans préparation : préparez une lettre professionnelle, une offre claire et un argumentaire qui montre votre valeur ajoutée.
Ignorer les annonces anciennes : beaucoup de courtiers les oublient. C'est pourtant une mine d'or. Recontactez avec une nouvelle approche.
Ne pas utiliser les données cadastrales : le registre foncier est accessible en ligne dans la plupart des cantons. C'est une source gratuite et légale de prospects.
Un bien off-market est un bien mis en vente sans être diffusé sur les portails publics. Il est vendu discrètement via le réseau du courtier. Cela permet au vendeur de tester le marché sans publicité et au courtier d'éviter la concurrence.
Est-ce légal de contacter des propriétaires à partir du registre foncier ?
Oui, tant que vous utilisez des données publiques accessibles à tous. Le registre foncier est public en Suisse. Vous pouvez donc consulter les noms des propriétaires. Attention toutefois à respecter la LPD : vous devez avoir un intérêt légitime (prospection immobilière) et ne pas spammer.
Quel est le meilleur canal pour débuter ?
Le porte-à-porte ciblé est le plus rapide et le moins coûteux. Commencez par un quartier que vous connaissez bien, préparez une lettre et frappez aux portes des maisons qui vous intéressent. Vous aurez des retours immédiats.
Combien de temps faut-il pour obtenir un mandat off-market ?
Variable. Avec le porte-à-porte, vous pouvez signer un mandat en une semaine. Avec les notaires, comptez 1 à 3 mois de mise en confiance. L'important est de persévérer et de relancer régulièrement.
Dois-je partager la commission avec un notaire ou une régie ?
Oui, généralement. Proposez 20 à 30% de la commission totale. C'est le prix pour accéder à leurs leads exclusifs. Soyez clair dès le départ pour éviter les malentendus.
